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10月18-19日，公司控股子公司江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼股份有限公司2024年度經銷用戶座談會在淮安賓館隆重召開。來自全國各地的77家經銷商代表135人參加會議。淮鋼公司總經理錢洪建到會作重要講話，常務副總經理韓黨鋒致歡迎詞，總工程師鄭力寧出席會議。會議由銷售處常務副處長劉云東主持。
會上，總經理助理、銷售處處長袁文軍回顧總結了2023年的市場與銷售工作，對2024年銷售工作提出了共樹市場信心、共創產品品牌、共拓銷售渠道、共創雙贏市場等“七點”打算。
浙江省冶金物資有限公司、浙江中冶實業有限公司、杭州凱業金屬材料有限公司、江蘇鋼小二科技有限公司、安徽東方高新商貿有限公司、青島萬維鋼鐵有限公司等6家客戶代表先后發言。在肯定淮鋼產品質量、服務質量穩步提升的同時，代表們就合作過程中的定價問題、交貨期問題等提出了訴求和建議，并就雙方未來的更好合作表示期許。
會上，錢洪建作題為《形勢異常嚴峻 機遇風險并存》的重要講話，在總結回顧淮鋼2023年生產經營工作的同時，更對淮鋼2024年的經營發展進行了深度展望。
錢洪建指出
面對復雜多變的嚴峻市場形勢，在淮安市委市政府的正確領導下，淮鋼緊緊圍繞董事局年度下達的任務目標，重點抓基礎管理，突出抓內部生產指標管理和降本節支管理，在激烈的市場中克難奮進。一是狠抓降本節支創新挖潛增效工作，1-9月份淮鋼累計降本增效近3億元。二是持續抓好新市場、新產品、新客戶的拓展工作，高端產品與高端客戶的占比穩步得到提升。三是強力推進為滿足產品提檔升級的技術技改工作，目前技改已全部達標運行，產品質量會全面提升。四是強化提升客戶的服務能力，營造公平、透明、誠信的業務氛圍。
錢洪建表示
為積極應對市場挑戰，更好服務下游客戶，2024年淮鋼將重視做好以下幾方面工作：一是加強基礎管理建設，提升為經銷客戶的保供服務。淮鋼將盡全力保證各階段品種規格齊全，提高淮鋼產品在市場中的供給能力。二是貫徹執行客戶代表制度，提高為經銷客戶的服務質量。全面提升工作效率、工作責任和客戶服務水平，以精益求精的態度提升服務質量。三是提高應對市場變化的靈活應變能力。不畏懼技術、不膽怯質量，用好淮鋼的生產裝備優勢、工藝技術優勢，積極把有質量保障的淮鋼產品推向市場，滿足用戶。四是充分認識未來市場的嚴峻性、復雜性。在這特殊的時代，淮鋼與商家的協同要更加可靠，更加高效，只有廠商攜手，才能在危機中崛起。
錢洪建強調
面向未來，廠商之間要在危機中育新機，于變局中開新局，尋求新的合作理念，構建新的合作格局，共同應對這百年未有的大變局。在這“危”與“機”的十字路口，淮鋼將繼續秉承“質量第一，用戶至上，創新發展，永續經營”的發展理念，與所有的經銷客戶一起同聲相應，同氣相求，共同應對這轉型升級的競爭時代，共創具有挑戰性的美好新未來！
